Planejamento de marketing para Pilates: como organizar suas ações para crescer de forma sustentável

 

Um dos erros mais comuns entre fisioterapeutas e professores que trabalham com Pilates é agir no impulso. Um dia postam um vídeo de exercício, no outro um flyer de promoção. Quando as aulas esvaziam, aparece um desespero por divulgar algo. Mas marketing não se faz no susto — e sim com planejamento.

Organizar suas ações de marketing permite que o crescimento do estúdio aconteça de forma constante e sustentável, sem depender de sorte ou apenas da indicação boca a boca.

O primeiro passo é mapear seus canais de comunicação. Onde você está presente hoje? Instagram? WhatsApp? Google Meu Negócio? Tenha clareza sobre os meios que usa para atrair e se relacionar com alunos.

Depois, defina metas realistas. Quer atrair 10 alunos novos por mês? Quer manter 90% da sua base atual? Isso vai orientar os tipos de ação que você precisa colocar em prática.

A seguir, monte um calendário de conteúdo. Exemplo de divisão semanal:

Segunda: Dica de exercício com benefício (ex: “Pilates para aliviar dor no ciático”)
Quarta: Prova social (foto com aluna ou depoimento real)
Sexta: Chamada para aula experimental ou campanha ativa (ex: “2 vagas para horário das 14h”)

Tenha também campanhas mensais. Uma semana no mês pode ser focada em um público específico, como mães com dor lombar, pessoas com hérnia, ou iniciantes que nunca fizeram Pilates. Isso direciona sua comunicação e evita aquele feed genérico que fala com todo mundo, mas não conecta com ninguém.

Inclua ações de relacionamento com alunos atuais. Um simples “bom dia com conteúdo” no grupo de WhatsApp, uma pesquisa de satisfação por mês ou um post especial com aniversário de aluno fideliza muito mais do que sorteio de tapetinho.

E sim, tenha um orçamento para tráfego pago. Mesmo que pequeno. R$ 5 a R$ 15 por dia bem direcionados para o público certo da sua cidade já geram resultados. Inclua esse investimento no seu planejamento mensal.

Por fim, revise o que funcionou e o que não deu certo. Marketing não é fórmula pronta. O que atrai alunos para um estúdio de bairro pode não funcionar no centro. É testando, ajustando e mantendo consistência que se constrói um estúdio cheio e respeitado.

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Crescer no Pilates não depende só de técnica. Quem planeja, cresce. Quem improvisa, sobrevive.

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